運(yùn)營管理案例
河北石家莊北方農(nóng)業(yè)機(jī)械物流配送中心項目
1、項目背景介紹
“北方農(nóng)業(yè)機(jī)械物流配送中心”是由河北石家莊新基業(yè)物流有限公司開發(fā)建設(shè)，計劃投資21億元，項目占地378畝，總建筑面積36.57萬平方米，已完成項目備案、環(huán)評、規(guī)劃、用地等各種手續(xù)跑辦工作，并已取得部分土地指標(biāo)，計劃近期開工建設(shè)。項目周邊交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。項目初步規(guī)劃為七大中心功能、兩大智能平臺以及服務(wù)配套設(shè)施。
項目周邊有兩大競爭敵手：龐口汽車農(nóng)機(jī)配件城（農(nóng)機(jī)零售市場）、寧晉縣大陸村農(nóng)機(jī)市場（農(nóng)機(jī)零售市場）。在全國約有20大農(nóng)機(jī)市場，這是現(xiàn)有農(nóng)機(jī)零售市場為主的全國大致統(tǒng)計結(jié)果；從中可以看出明顯缺乏一個面向全國各地農(nóng)機(jī)零售市場的廠家批發(fā)性質(zhì)的國際化農(nóng)機(jī)批發(fā)大市場！
而目前這個批發(fā)市場功能是被全國部分地方的農(nóng)機(jī)展會暫時替代。各地的農(nóng)機(jī)零售商和消費(fèi)者是在展會上去跟廠家銜接，展會后就沒有一家大型的國際化批發(fā)市場服務(wù)這些農(nóng)機(jī)零售商。還沒有形成像廣東樂從家具批發(fā)市場、浙江義烏小商品批發(fā)市場這樣的服務(wù)全國各地經(jīng)銷商的全國性的專業(yè)批發(fā)大市場！
2、項目系統(tǒng)規(guī)劃
項目核心定位：項目立項+資源整合+批發(fā)市場交易核心+區(qū)域中轉(zhuǎn)的核心價值。
項目以確定項目核心定位為出發(fā)點(diǎn)，整合股東投資資源、全國農(nóng)機(jī)協(xié)會資源、當(dāng)?shù)卣Y源共同打造全國農(nóng)機(jī)批發(fā)交易核心。
交易是本項目的重心點(diǎn)，其價值在于聚流：聚人流、物流、現(xiàn)金流。聚流的背后是分類展示、倉儲物流中轉(zhuǎn)的項目核心功能價值。而這種供應(yīng)鏈價值反向又會促進(jìn)交易平臺的建立，甚至向農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)端延伸，最終實現(xiàn)縱向深度和橫向深度的價值集成。 項目的核心市場定位：國際農(nóng)機(jī)設(shè)備（批發(fā)）交易中心。項目應(yīng)該具有的獨(dú)特的市場經(jīng)營的主要脈絡(luò)和指導(dǎo)思想，即鏈接國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)乃至全球知名農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商進(jìn)駐國內(nèi)農(nóng)機(jī)批發(fā)市場的流通中轉(zhuǎn)站，提供農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商及當(dāng)?shù)卣逛N倉儲物流中心。依靠項目的運(yùn)營能力，輻射至國內(nèi)農(nóng)機(jī)交易零售市場，輻射至國際的農(nóng)機(jī)大額采購中心。目前全國還沒有這樣一個成型的集中化的批發(fā)大市場，這是一個市場空白點(diǎn)。
提煉策劃出項目的四大核心競爭優(yōu)勢
1.與地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)同步
目前北方地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化已達(dá)到較高水平，國家一些列惠農(nóng)補(bǔ)貼政策出臺，使得農(nóng)機(jī)的需求量不斷增長，同時當(dāng)?shù)赜钟袡C(jī)械裝備制造業(yè)發(fā)達(dá)的傳統(tǒng)，對農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的發(fā)展都是利好的基礎(chǔ)性條件。
2.規(guī)模決定行業(yè)影響力
項目占地378畝，總建筑面積36.57萬平方米，總投資達(dá)21億元，這樣的規(guī)模在國內(nèi)絕無僅有，也只有這樣的規(guī)模才具備承載農(nóng)機(jī)全國批發(fā)市場流通行業(yè)集群的實力。
3.專業(yè)化造就市場典范
這是一個專業(yè)的農(nóng)機(jī)流通市場，也是全國最大的農(nóng)機(jī)批發(fā)交易中心，在商業(yè)綜合體盛行的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，行業(yè)細(xì)分后，將一個細(xì)分市場做精，打造專業(yè)優(yōu)勢才更具備行業(yè)競爭力。
4.農(nóng)機(jī)流通環(huán)節(jié)全鏈條集散地
通過整合國內(nèi)整個農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域，打造農(nóng)機(jī)流通環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈，將產(chǎn)業(yè)集群化的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來，在與競爭對手角逐中才能具備大而全的優(yōu)勢。
項目12大商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃
農(nóng)機(jī)歷史博物館、農(nóng)機(jī)博覽中心、農(nóng)機(jī)室外演示推廣中心、農(nóng)機(jī)整機(jī)交易中心、農(nóng)機(jī)配件交易中心、二手農(nóng)機(jī)交易中心等12大商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃
項目租售模式：采用招商（銷售）與自營相結(jié)合的形式作為租售模式。
項目招商總體策略
項目招商的四大戰(zhàn)略部署，招商總體步驟主要是通過主力商戶、品牌商家、需求客戶、渠道招商、商戶確定等6個節(jié)點(diǎn)的把控，結(jié)合項目推廣的總體策略，輔以有優(yōu)勢的招商政策進(jìn)行招商，即以本省商戶為基礎(chǔ)，同時在全國招商，將有號召力的品牌、名牌商戶引入本案作為牽頭商戶，對此部分商戶必須盡量將租賃條件放寬，讓其優(yōu)先落實進(jìn)駐，再利用品牌、名牌商戶的號召力吸引其他商戶。
項目銷售總體策略
商務(wù)空間、住宅、酒店式公寓和大部分產(chǎn)業(yè)商鋪進(jìn)行產(chǎn)權(quán)分割出售，將極大解決公司的現(xiàn)金流和資金平衡，需要進(jìn)行項目銷售區(qū)域劃分，合理明確銷售目標(biāo)群體，進(jìn)行有針對性的銷售推廣，我們將項目銷售鎖定為4大目標(biāo)購買群。
項目運(yùn)營策略
1、展貿(mào)聯(lián)動：
與國內(nèi)外知名的農(nóng)機(jī)設(shè)備展會進(jìn)行接洽，打造展貿(mào)聯(lián)動，市場成交一體化采購平臺。
2、網(wǎng)上商城：
建設(shè)專業(yè)農(nóng)機(jī)采購網(wǎng)，打造線上一個鋪，線下一個鋪，兩者共同推廣，勢必帶來可觀成效。
3、學(xué)院合作：
與北方知名農(nóng)機(jī)技術(shù)學(xué)院合作，為入駐廠家提供有力的技術(shù)支持，也為行業(yè)技術(shù)交流搭建平臺，產(chǎn)生行業(yè)影響力，穩(wěn)定項目在農(nóng)機(jī)行業(yè)定位。
4、技工貿(mào)結(jié)合，產(chǎn)業(yè)升級：
有了學(xué)院的合作，同時立足于石家莊機(jī)械裝備制造業(yè)基礎(chǔ)，加強(qiáng)與生產(chǎn)廠家的合作，打造成為技術(shù)+工廠+貿(mào)易于一體的綜合性交易市場，承載農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)升級重任，以此為基礎(chǔ)還可獲得政府的政策優(yōu)惠，后期還可進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集群，改善當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、污染嚴(yán)重等問題。
3、服務(wù)內(nèi)容
項目市場調(diào)研、整體商業(yè)規(guī)劃策劃、項目招商與銷售代理的系統(tǒng)性策劃
4、項目相關(guān)圖片
聲明：未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
“北方農(nóng)業(yè)機(jī)械物流配送中心”是由河北石家莊新基業(yè)物流有限公司開發(fā)建設(shè)，計劃投資21億元，項目占地378畝，總建筑面積36.57萬平方米，已完成項目備案、環(huán)評、規(guī)劃、用地等各種手續(xù)跑辦工作，并已取得部分土地指標(biāo)，計劃近期開工建設(shè)。項目周邊交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。項目初步規(guī)劃為七大中心功能、兩大智能平臺以及服務(wù)配套設(shè)施。
項目周邊有兩大競爭敵手：龐口汽車農(nóng)機(jī)配件城（農(nóng)機(jī)零售市場）、寧晉縣大陸村農(nóng)機(jī)市場（農(nóng)機(jī)零售市場）。在全國約有20大農(nóng)機(jī)市場，這是現(xiàn)有農(nóng)機(jī)零售市場為主的全國大致統(tǒng)計結(jié)果；從中可以看出明顯缺乏一個面向全國各地農(nóng)機(jī)零售市場的廠家批發(fā)性質(zhì)的國際化農(nóng)機(jī)批發(fā)大市場！
而目前這個批發(fā)市場功能是被全國部分地方的農(nóng)機(jī)展會暫時替代。各地的農(nóng)機(jī)零售商和消費(fèi)者是在展會上去跟廠家銜接，展會后就沒有一家大型的國際化批發(fā)市場服務(wù)這些農(nóng)機(jī)零售商。還沒有形成像廣東樂從家具批發(fā)市場、浙江義烏小商品批發(fā)市場這樣的服務(wù)全國各地經(jīng)銷商的全國性的專業(yè)批發(fā)大市場！
2、項目系統(tǒng)規(guī)劃
項目核心定位：項目立項+資源整合+批發(fā)市場交易核心+區(qū)域中轉(zhuǎn)的核心價值。
項目以確定項目核心定位為出發(fā)點(diǎn)，整合股東投資資源、全國農(nóng)機(jī)協(xié)會資源、當(dāng)?shù)卣Y源共同打造全國農(nóng)機(jī)批發(fā)交易核心。
交易是本項目的重心點(diǎn)，其價值在于聚流：聚人流、物流、現(xiàn)金流。聚流的背后是分類展示、倉儲物流中轉(zhuǎn)的項目核心功能價值。而這種供應(yīng)鏈價值反向又會促進(jìn)交易平臺的建立，甚至向農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)端延伸，最終實現(xiàn)縱向深度和橫向深度的價值集成。 項目的核心市場定位：國際農(nóng)機(jī)設(shè)備（批發(fā)）交易中心。項目應(yīng)該具有的獨(dú)特的市場經(jīng)營的主要脈絡(luò)和指導(dǎo)思想，即鏈接國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)乃至全球知名農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商進(jìn)駐國內(nèi)農(nóng)機(jī)批發(fā)市場的流通中轉(zhuǎn)站，提供農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商及當(dāng)?shù)卣逛N倉儲物流中心。依靠項目的運(yùn)營能力，輻射至國內(nèi)農(nóng)機(jī)交易零售市場，輻射至國際的農(nóng)機(jī)大額采購中心。目前全國還沒有這樣一個成型的集中化的批發(fā)大市場，這是一個市場空白點(diǎn)。
提煉策劃出項目的四大核心競爭優(yōu)勢
1.與地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)同步
目前北方地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化已達(dá)到較高水平，國家一些列惠農(nóng)補(bǔ)貼政策出臺，使得農(nóng)機(jī)的需求量不斷增長，同時當(dāng)?shù)赜钟袡C(jī)械裝備制造業(yè)發(fā)達(dá)的傳統(tǒng)，對農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的發(fā)展都是利好的基礎(chǔ)性條件。
2.規(guī)模決定行業(yè)影響力
項目占地378畝，總建筑面積36.57萬平方米，總投資達(dá)21億元，這樣的規(guī)模在國內(nèi)絕無僅有，也只有這樣的規(guī)模才具備承載農(nóng)機(jī)全國批發(fā)市場流通行業(yè)集群的實力。
3.專業(yè)化造就市場典范
這是一個專業(yè)的農(nóng)機(jī)流通市場，也是全國最大的農(nóng)機(jī)批發(fā)交易中心，在商業(yè)綜合體盛行的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，行業(yè)細(xì)分后，將一個細(xì)分市場做精，打造專業(yè)優(yōu)勢才更具備行業(yè)競爭力。
4.農(nóng)機(jī)流通環(huán)節(jié)全鏈條集散地
通過整合國內(nèi)整個農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域，打造農(nóng)機(jī)流通環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈，將產(chǎn)業(yè)集群化的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來，在與競爭對手角逐中才能具備大而全的優(yōu)勢。
項目12大商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃
農(nóng)機(jī)歷史博物館、農(nóng)機(jī)博覽中心、農(nóng)機(jī)室外演示推廣中心、農(nóng)機(jī)整機(jī)交易中心、農(nóng)機(jī)配件交易中心、二手農(nóng)機(jī)交易中心等12大商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃
項目租售模式：采用招商（銷售）與自營相結(jié)合的形式作為租售模式。
項目招商總體策略
項目招商的四大戰(zhàn)略部署，招商總體步驟主要是通過主力商戶、品牌商家、需求客戶、渠道招商、商戶確定等6個節(jié)點(diǎn)的把控，結(jié)合項目推廣的總體策略，輔以有優(yōu)勢的招商政策進(jìn)行招商，即以本省商戶為基礎(chǔ)，同時在全國招商，將有號召力的品牌、名牌商戶引入本案作為牽頭商戶，對此部分商戶必須盡量將租賃條件放寬，讓其優(yōu)先落實進(jìn)駐，再利用品牌、名牌商戶的號召力吸引其他商戶。
項目銷售總體策略
商務(wù)空間、住宅、酒店式公寓和大部分產(chǎn)業(yè)商鋪進(jìn)行產(chǎn)權(quán)分割出售，將極大解決公司的現(xiàn)金流和資金平衡，需要進(jìn)行項目銷售區(qū)域劃分，合理明確銷售目標(biāo)群體，進(jìn)行有針對性的銷售推廣，我們將項目銷售鎖定為4大目標(biāo)購買群。
項目運(yùn)營策略
1、展貿(mào)聯(lián)動：
與國內(nèi)外知名的農(nóng)機(jī)設(shè)備展會進(jìn)行接洽，打造展貿(mào)聯(lián)動，市場成交一體化采購平臺。
2、網(wǎng)上商城：
建設(shè)專業(yè)農(nóng)機(jī)采購網(wǎng)，打造線上一個鋪，線下一個鋪，兩者共同推廣，勢必帶來可觀成效。
3、學(xué)院合作：
與北方知名農(nóng)機(jī)技術(shù)學(xué)院合作，為入駐廠家提供有力的技術(shù)支持，也為行業(yè)技術(shù)交流搭建平臺，產(chǎn)生行業(yè)影響力，穩(wěn)定項目在農(nóng)機(jī)行業(yè)定位。
4、技工貿(mào)結(jié)合，產(chǎn)業(yè)升級：
有了學(xué)院的合作，同時立足于石家莊機(jī)械裝備制造業(yè)基礎(chǔ)，加強(qiáng)與生產(chǎn)廠家的合作，打造成為技術(shù)+工廠+貿(mào)易于一體的綜合性交易市場，承載農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)升級重任，以此為基礎(chǔ)還可獲得政府的政策優(yōu)惠，后期還可進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集群，改善當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、污染嚴(yán)重等問題。
3、服務(wù)內(nèi)容
項目市場調(diào)研、整體商業(yè)規(guī)劃策劃、項目招商與銷售代理的系統(tǒng)性策劃
4、項目相關(guān)圖片
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