行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)
深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)做為該行業(yè)從業(yè)20多年的親身經(jīng)歷者和實(shí)踐者，對(duì)中國(guó)泛家居行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式做過(guò)深度的研究和操盤。在華錦億爵公司看來(lái)，泛家居商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營(yíng)是一個(gè)可以持續(xù)性更新發(fā)展的項(xiàng)目，關(guān)鍵在于怎么看待這個(gè)行業(yè)和如何策劃設(shè)計(jì)好這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式。那么，泛家居行業(yè)有效的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)模式主要有哪些呢？
2、家居建材批發(fā)市場(chǎng)模式：這種模式在全國(guó)各地的大型泛家居產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域開設(shè)家居建材市場(chǎng)，集合多個(gè)品牌和商家的產(chǎn)品，提供全國(guó)或者區(qū)域性市場(chǎng)的批發(fā)、零售和售后服務(wù)。如順德的家具批發(fā)市場(chǎng)，佛山的陶瓷批發(fā)市場(chǎng)，中山大涌的紅木批發(fā)市場(chǎng)，成都的八一家具城、江蘇的蠡口國(guó)際家具城、河北的香河國(guó)際家具城，以及這些年的江西南康家具城等，都是這種商業(yè)模式。成功的秘訣在于依托當(dāng)?shù)佚嫶蟮姆杭揖赢a(chǎn)業(yè)集群。
3、家居建材全國(guó)連鎖商場(chǎng)開發(fā)運(yùn)營(yíng)模式：這種模式由一個(gè)區(qū)域性的大型連鎖店運(yùn)營(yíng)打造出行業(yè)知名品牌，然后在全國(guó)多處地點(diǎn)開設(shè)連鎖自營(yíng)的或者加盟分店，提供統(tǒng)一的品牌、招商和運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)。如果上市公司紅星美凱龍、居然之家，他們就是這種商業(yè)模式的代表性企業(yè)。這種商業(yè)模式企業(yè)賺錢的地方很多。拿地開發(fā)，可以享受上市品牌公司的土地優(yōu)惠價(jià)格。自營(yíng)可以賺取零售利潤(rùn)。合作商加盟，會(huì)支付其上千萬(wàn)的品牌加盟費(fèi)以及捆綁的品牌館裝修設(shè)計(jì)和裝修施工幾千萬(wàn)費(fèi)用，以及每年的幾百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用。特別是前面二十年的地產(chǎn)狂飆時(shí)代，這種商業(yè)模式在全國(guó)各地所向披靡。目前這種商業(yè)模式遇到了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的瓶頸，如果能夠被攻克和突破，將會(huì)獲得第二批次可持續(xù)性的可觀利潤(rùn)增長(zhǎng)。
4、家居建材社區(qū)零售商業(yè)模式：這種模式提供家居建材產(chǎn)品在大型樓盤社區(qū)或者樓盤比較眾多的周邊展示與銷售服務(wù)，顧客可以在很方便的時(shí)間內(nèi)，在很短的距離范圍，購(gòu)買家居建材產(chǎn)品和享受相關(guān)的服務(wù)。特別是基礎(chǔ)建材和裝飾材料產(chǎn)品類別。品種多，品類雜，裝修期間購(gòu)買頻次比較高，比較繁瑣，需要提供特殊的專業(yè)安裝售后服務(wù)。這類商業(yè)前期通常以“裝飾材料城”、“五金建材城”甚至是”五金機(jī)電城“等面孔出現(xiàn)。中期以“家居建材城”｜“精品建材城”面孔出現(xiàn)，后期以“某某家居城”、“某某飾品城”出現(xiàn)。需要運(yùn)營(yíng)管理方及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)生的變化（主要是周邊樓盤的交付期、裝修期、居住期、成熟期、老樓盤舊改期不同的消費(fèi)者需求變化）進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)的調(diào)整優(yōu)化。這種商業(yè)項(xiàng)目對(duì)目前大量呆滯物業(yè)存量物業(yè)去化也是一種不錯(cuò)的商業(yè)模式。發(fā)展方向是學(xué)習(xí)“宜家家居”的可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)。
5、家居建材網(wǎng)上商城和線下商場(chǎng)結(jié)合的模式：這種模式需要?jiǎng)?chuàng)新。主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供家居建材產(chǎn)品的在線銷售服務(wù)，顧客既可以在線瀏覽、購(gòu)買和支付商品，也可以到線下附近的區(qū)域性零售賣場(chǎng)去體驗(yàn)和下單。目前全國(guó)所有的大型區(qū)域性以及全國(guó)性家居建材賣場(chǎng)都打出線上線下結(jié)合的模式，但是真正做到位的很少。絕大多數(shù)零售賣場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)也只是一個(gè)引流的作用、推廣的作用。而真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝建材家居零售企業(yè)如齊家網(wǎng)、土巴兔，線下賣場(chǎng)一直是沒(méi)有多少起色。比較看好的是最近這些年的“住范兒”，商業(yè)模式基本上接近這種線上線下結(jié)合的模式。
